셀러 6년차 입니다. 아니 셀러라고 하기엔 식품 제조업 기반이니 반셀러 정도 되겠네요 ^^

한마디로 파는게 정해져 있는 식품제조 셀러 입니다.

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주 판매 채널은 네이버 입니다. 식품이고 빅파워 꾸준히 유지는 하고 있는데, 이게 명함만 빅파워지

매출은 점점 떨어져 가고 있습니다. 네이버에 제가 팔고 있는 식품 키워드 검색량도 작년 동년동기대비 많이 떨어졌더군요

확실히 네이버 쇼핑 유입이 꾸준히 줄고 있는건 맞는 것 같습니다.

메인 키워드로도 항상 상위권인데 이 등수를 꾸준히 유지는 해도 판매량은 점점 줄고 있습니다.

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쿠팡은 키워놓지를 않았어요. 한때 잘 팔때는 로켓프레쉬 입점 제안도 받고 했었는데, 가격 조정 갑질, 수수료도 쎄고 그래서 어차피 네이버에서도 잘 팔리는데 굳이 쿠팡 안해도되. 약간 이런 안일함이 있었던것 같습니다.

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네이버 판매량이 점점 줄다보니 자연스레 쿠팡을 안해놓은게 후회가 되더군요,.

늦게 나마 광고도 돌리고 판매는 하고 있는데, 효율을 보면 적자 입니다.

엔드 로하스가 400퍼 되는 상품인데 잘 나오는달이어봤자 250프로 정도 입니다.

매출최적화, 수동광고도 같이 돌리고 이래 저래 공부하면서 바꿔 보고 있는데

적자를 벋어나지는 못하고 있네요.

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로하스가 그렇게 낮은건 니가 광고를 못해서 그런게 아니냐 지적하실 수도 있겠지만

사실 경쟁강도 높은 키워드에서 광고 효율을 보기가 쉬운일은 아니라고 생각 합니다.

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보통 강의 에서는 마진율 좋은 상품을 소싱해 와서 광고, 제외키워드 설정, 수동광고, 최적화 광고 조합 이렇게 강의를

하시던데,

저희같은 제조업은 소싱이라는 개념자체가 없고 팔 수 있는 상품이 정해져 있는 상태에서 경쟁사 판매가를 따라 갈 수 밖에 없죠. 그러다 보니 마진율이라는게 어느정도는 정해져 있습니다.

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문제는 이 정해진 마진율에 광고를 돌려야 하는 것인데 광고 효율이 너무 적자라는 점 입니다.

물론 후에 자연판매 매출을 기대하면서 어느정도 정해놓은 적자폭을 감수해야만 하는건지 고민 입니다.

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경쟁강도 심한 키워드로 쿠팡 광고 하시는 분들 어떻게 하고 게실까요?

[출처] 네이버매출 하락 쿠팡 광고효율 적자 고민이 많습니다. (★쇼핑몰창업,스마트스토어,스토어팜,구매대행,위탁 ★ 셀러오션) | 작성자 flepzk