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안녕하세요.

저는 평범한 회사원이며, 부업으로 유아/초등 전집 브랜드 상품을 위탁 판매하고 있는 초보 셀러입니다.

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1. 시작하게 된 계기

올해 초 아내의 임신 소식을 듣고 정말 세상을 다 가진 듯 기뻤습니다. 그러면서 동시에 “내가 뭘 더 할 수 있을까, 어떻게든 돈을 더 벌어야겠다”는 생각이 들었습니다.

퇴근 후 시간을 단순 노동으로 채우는 건 한계가 있다고 판단해 온라인 부업을 찾아보기 시작했습니다. 출퇴근만 해도 왕복 2시간이 걸리거든요.

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여러 강의를 들으며 방향을 찾던 중, 가장 먼저 위탁 판매에 도전했습니다. 사업자를 내고 스토어, 쿠팡 계정을 개설해 도매 사이트에서 상품을 등록했죠. 몇백 개를 올려보니 작은 매출이 생기더군요.

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하지만 단순 등록 판매 방식은 제 성향과 맞지 않았습니다. 결국은 ‘상품 소싱’과 ‘마케팅’이 핵심이라는 걸 느끼고, 블로그 강의를 집중적으로 듣고 블로그 운영을 시작했습니다.

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2. 운영 과정

- 네이버 블로그 3개, 티스토리 3개, 워드프레스 4개 운영

- 워드프레스는 Make 자동화, 네이버/티스토리는 주말에 글을 모아 작성 후 예약 발행

- 그러다 위탁 판매 중인 브랜드 측에서 블로그 홍보 의뢰를 받게 됨

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시장 조사를 해보니, 판매 구조는 전부 오프라인 유통망 중심이었습니다.

전국 각 지역 유통망(총판, 판매사원)에서 판매가 이뤄지고, 온라인은 오프라인으로 상담 연결만 해주는 방식이더군요. 한 달에 몇 천 세트씩 팔리는데 온라인은 거의 손을 안 댄다는 게 의아했습니다.

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알고 보니 오프라인 유통망은 여러 제조사 상품을 취급하는데, 제조사 입장에서는 온라인 판매가 오프라인 매출과 충돌할 수 있어 꺼려왔던 겁니다.

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3. 온라인 판권 계약

저는 이 구조를 온라인으로 가져오면 가능성이 있다고 보고, PPT 30~40장을 준비해 세 차례 브리핑을 진행했습니다.

그 결과 온라인 판권 계약을 체결할 수 있었는데, 몇 가지 제약이 있었습니다.

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- 정가 판매 원칙 (오프라인 대비 약 10% 더 비쌈)

- 가격 변동 불가 (할인, 공동구매 불가)

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제약이 있긴 했지만, 브랜드 인지도는 이미 어느 정도 있었고, 맞벌이가 많은 요즘 굳이 오프라인 매장을 방문하지 않아도 된다는 점에서 충분히 기회가 있다고 판단했습니다.

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4. 실행한 것들

- 상품별 상세페이지 제작

- 블로그 운영 (정보성 글 + 상품 홍보)

- 검색 광고 집행

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* 8월 24일 런칭

- 블로그 일 방문자 700~800명 → 1~2%가 스토어 유입

- 검색 광고로 하루 30~40명 추가 유입

- 일주일 뒤 첫 매출 발생 → “아, 드디어 파이프라인이 만들어졌다”는 감격을 느낌

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하지만 그 이후 매출이 끊기더니, 오늘로 딱 한 달째 총 전환 2건에 그치고 있습니다.

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5. 현재 고민

전환을 위해 상세페이지 점검도 받고 수정했으며, 지금은 괜찮다는 피드백을 받은 상태입니다.

그럼에도 불구하고 유입은 있는데 전환이 안 나온다는 게 가장 큰 문제입니다.

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- 유입수: 일 평균 약 50명

- 전환: 거의 없음

- 타겟: 30~40대 학부모 (고관여 상품)

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앞으로 뭘 더 시도해야 할지 고민입니다.

인스타, 유튜브까지 확장해야 할까요?

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전환율이 떨어지는 이유를 찾아야 후속조치를 할 수 있을거 같습니다.

전환이 안 되는 이유를 짚어 주실 수 있을까요?

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6. 마무리

저보다 먼저 이 길을 걸어가신 선배 셀러님들께 현실적인 조언을 부탁드립니다.

읽어주셔서 감사합니다.

[출처] 첫 매출의 감격 뒤, 한 달째 전환 2건… 어떻게 돌파하셨나요? (★쇼핑몰창업,스마트스토어,스토어팜,구매대행,위탁 ★ 셀러오션) | 작성자 팔꿈치