간편글쓰기
댓글리스트
스크랩목록
관리자문의
출석하기
모바일모드
ilsonstudio님이 작성한 게시글 셀러오션 ilsonstudio 님이 작성한 게시글
QnAㅣ창업운영 "노출은 많은데 안 팔려요"가 사실은 두 가지 다른 문제인 이야기
지난번에 광고 보고서에서 새는 상품 찾는 얘기를 올렸는데, 그때 안 다룬 게 하나 있어서 이어서 적어 봅니다. 보고서를 보면 이런 상품이 꼭 있으시죠. 노출은 수만 번씩 되는데 매출이 안 따라오는 상품. 여기서 대부분 광고비부터 줄이게 되는데요, 광고비 문제가 아닐 때가 꽤 많습니다. ■ 지난 글 목록에 안 걸리는 상품들 앞 글에서 적자 · 전환 0 · 저효율 · 매출 급감, 네 가지를 봤습니다. 돈이 새는 상품들이었죠. 이번엔 그 목록에 하나도 안 걸리는 상품 얘기입니다. 적자도 아니고 ROAS도 괜찮은데, 벌 수 있는 걸 못 벌고 있는 경우입니다. 새는 돈이 아니라 못 버는 돈인데, 보통 이쪽이 금액은 더 큽니다. ■ 왜 하나로 안 묶이나 "안 팔린다"는 결과는 같은데 원인이 둘로 갈립니다. · 목록에 떴는데 안 눌린다 → 클릭률 문제 · 눌러서 들어왔는데 안 산다 → 전환율 문제 고칠 곳이 완전히 다릅니다. 앞은 썸네일이고 뒤는 상세페이지입니다. 이걸 구분 안 하고 광고비만 만지면 둘 다 그대로입니다. ■ 실제로 이렇게 생겼습니다 참고 계정 보고서에서 두 개 상품만 꺼내 봤습니다. ...
ilsonstudio 2026-08-21
QnAㅣ창업운영 ROAS 낮은 순으로 보고 계신가요? 광고비 순으로 보셔야 합니다
지난번에 본전 ROAS(100 ÷ 마진율) 얘기를 올렸는데요, 그걸 실제 광고 보고서에 적용해 보면 헷갈리는 지점이 있을 수 있어 이를 이해하기 쉽게 풀어보았습니다. 전체 ROAS는 평균입니다 한 달 광고비 1,193만 원, 광고로 붙은 매출 6,827만 원. 전체 ROAS 572%. 숫자만 보면 괜찮은 수치로 보입니다. 그런데 상품별로 보면 아래와 같은 상황의 상품들이 있습니다. 상품 광고비 ROAS A상품 70만 원 285% B상품 52만 원 280% 둘 다 전체 572% 안에 묻혀서 대시보드에서는 안 보입니다. 합치면 광고비 122만 원, 한 달 광고비의 10%입니다. ROAS는 비슷한 수치로 5%밖에 차이가 나지 않지만, 자세히 들여다 보면 차이점이 분명합니다. 본전 ROAS는 100 ÷ 마진율입니다. 이 아래로 팔면 손해라는 뜻입니다. 상품 ROAS 마진율 본전 ROAS 결과 A 285% 38% 263% 넘었습니다. 남습니다 B 280% 22% 455% 한참 아래. 잃고 있습니다 ROAS 차이는 5%p인데 하나는 흑자, 하나는 적자입니다. "ROAS 300% 아래는...
ilsonstudio 2026-08-14
QnAㅣ창업운영 ROAS 500% 이면 적자? 이익? (마진율별 본전 ROAS 정리) FOR 초보셀러
쿠팡 광고 돌리시는 분들께 도움이 될까 해서 적어 봅니다. 광고 대시보드에서 ROAS 500% 나오면 대체로 "잘 나왔네" 하고 넘어가게 되는데, 이 숫자만으로는 번 건지 잃은 건지 알 수 없습니다. 마진율을 같이 봐야 합니다. 본전 ROAS = 100 ÷ 마진율 광고비를 딱 회수하는 지점입니다. 이 아래면 팔수록 손해입니다. 내 마진율 본전 ROAS 15% 667% 20% 500% 25% 400% 30% 333% 35% 286% 40% 250% 마진 20%짜리 상품을 ROAS 500%로 돌리고 있다면 딱 본전입니다. 광고비 100만 원 써서 매출 500만 원, 그중 내 몫(마진)이 20%인 100만 원. 쓴 만큼 그대로 돌아온 겁니다. 남은 게 없습니다. 반대로 마진 40%짜리는 ROAS 250%만 넘겨도 남습니다. 같은 300%라도 어떤 상품은 흑자, 어떤 상품은 적자입니다. 실제로 계산해 보면 마진율 25%인 상품 본전 ROAS = 100 ÷ 25 = 400% 지금 ROAS가 350%라면 → 광고비 1,000원 써서 매출 3,500원, 내 몫 875원 쓴 1,000원보다 125원이 모자랍니다. 많이 팔릴수록 손해가 커집니다 이런 상품은...
ilsonstudio 2026-08-08
체험단 | 리뷰 쿠팡 광고 분석 프로그램 1기 무료 체험단 모집합니다
안녕하세요. 쿠팡 셀러용 광고 분석 프로그램을 만든 개발자입니다. 지난달 정식 출시했는데, 아직 실사용자가 적어서 실제로 쓰시는 분들의 피드백이 간절합니다. 그래서 1기 체험단을 모집합니다. 정품 라이선스를 무료로 드리고, 후기와 피드백만 부탁드리려고 합니다. 어떤 프로그램인가 쿠팡 윙에서 받은 광고 보고서를 넣으면 상품별 성과를 자동으로 정리해 줍니다. 가장 차별되는 부분은 손익분기 ROAS입니다. 마진율을 입력하면 상품마다 이 아래로 떨어지면 팔수록 손해라는 기준선을 계산합니다. 마진이 27%면 손익분기 ROAS가 약 370%라서, ROAS 300% 나온 상품은 잘 나온 것처럼 보여도 실제로는 적자입니다. 이런 상품을 골라내는 게 핵심입니다. 여기에 전환이 전혀 없는 옵션, 매출이 급감한 상품, 예산을 늘리면 좋을 후보를 우선순위로 묶어 줍니다. 결과는 엑셀 9개 시트와, 브라우저에서 열리는 리포트 두 가지로 나옵니다. 말로 설명하는 것보다 직접 보시는 게 빠를 것 같아 실제 결과물을 올려둡니다. 설치 없이 바로 열립니다. 샘플 데이터로 돌린 것이라 실제 매출 정보는 없습니다. 리포트 예제 https://ilsonstudio.com/...
ilsonstudio 2026-08-05
1