ilggun
2026-10-15
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쿠팡 첫 상품 판매가를 정할 때 남는 돈까지 빼 본 적이 있으십니까. 숫자는 예시로 적겠습니다. 판매가 12,000원이에요. 수수료 10%면 1,200원인데 부가세가 붙어 1,320원이 빠져요. 무료배송이면 택배비 3,000원도 셀러 몫이거든요. 포장재 300원, 원가 5,000원을 빼면 2,380원이 남아요. 수수료율은 카테고리마다 달라서 WING에서 내 카테고리 숫자로 바꿔 넣어야 해요. 여기서 멈추면 빠지는 게 반품이에요. 상품 하자 같은 판매자 사유면 돌아오는 배송비도 셀러가 내요. 보낼 때 3,000원, 돌아올 때 3,000원이라 배송비만 6,000원이에요. 한 개에 2,380원 남는 상품이면 두 개 넘게 판 이익이 반품 한 건에 사라지네요. 단순 변심은 쿠팡 안내 기준으로 고객이 왕복 배송비를 내요. 그러니 등록할 때 반품 배송비 칸과 제주·도서산간 추가 배송비 칸을 비워 두지 마세요. 첫 정산도 이 표와 맞춰 보세요. 주정산을 고르면 정산 금액의 70%가 먼저 들어오고 30%는 월 단위로 와요. 첫 입금만 보고 수수료가 30%인 줄 아는 분이 많더라고요. 정산 내역의 실제 수수료와 택배사 청구서의 건당 금액을 표에 다시 넣고, 두 번째 상품 가격은 고친 표로 정하면 돼요. 이...
ilggun
2026-10-08
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로켓배송 납품을 하다 보면 공급가 3% 인하와 성장장려금 3% 인상 요청이 같이 올 때가 있어요. 합쳐서 6% 깎이는 걸로 보이지만 이익으로 바꿔 보면 숫자가 달라요. 답을 보내기 전에 해 볼 계산을 정리했어요. 아래 숫자는 모두 예시예요.
공급가 10,000원(부가세 별도)에 원가 7,000원, 포장 · 입고 운송 · 광고에 1,000원이 드는 상품이면 한 개에 2,000원이 남아요. 공급가가 9,700원이 되고 거기서 장려금 3%가 빠지면 받는 돈은 9,409원, 남는 돈은 1,409원이에요. 이익이 30% 가까이 줄어요.
바꿔 읽는 식은 하나예요. 이익 감소율 = 인하율 ÷ 이익률(한 개에 남는 돈 ÷ 공급가). 같은 3% 인하가 이익률 30% 상품에는 이익 10% 감소, 20% 상품에는 15%, 10% 상품에는 30%예요. 요청이 여러 SKU로 한꺼번에 와도 답은 SKU마다 따로 정해야 하는 이유예요.
'내려 주면 발주가 늘어요'라는 말은 본전 물량과 견줘요. 식은 인하액 ÷ 인하 뒤 한 개 이익이에요. 이익률 20% 상품이면 300원 ÷ 1,700원, 입고가 18% 넘게 늘어야 본전이고 이익률 10% 상품은 43%가 늘어야 해요. 거꾸로 거절해서 발주가 줄더라도 이익률 20% 상품은 15% 줄어드는 선까지 수락한...
ilggun
2026-10-06
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