셀러오션
감성MD
지금 매출이 없는 상태에서 “매출의 20~30%를 광고비로 쓰겠다”는 건 기준이 맞지 않습니다. 매출이 있어야 그 비율도 의미가 있습니다. 초반에는 매출 비율이 아니라 테스트 비용으로 봐야 합니다. 예를 들면 하루 1만 원, 2만 원처럼 감당 가능한 금액으로 광고를 돌려보고, 클릭률·구매전환율·ROAS를 확인해야 합니다. 그다음에 상품이 팔릴 가능성이 보이면 광고비를 늘리는 방식이 맞습니다. 특히 광고비는 매출이 아니라 마진 안에서 써야 합니다. 마진 구조가 약한데 광고비를 20~30% 쓰면 매출은 생겨도 남는 돈이 없을 수 있습니다. 그래서 먼저 볼 것은 광고비 비율이 아니라 상품 마진, 판매가, 상세페이지, 전환율, 테스트 예산입니다. 어느 마켓에 내 상품이 어울리는지 어떤 광고구좌가 내 고객들이 많은지 파악하고 진행하는게 급선무예요. 2026-05-23 01:34:50
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