셀러오션
스토어분석가
네이버의 검색 시스템이 이전에 조금 바뀌고, 지난주 목~금요일 적지 않게 변경되었기 때문에 영향을 받는 검색어가 꽤 많을수 있습니다. 우선은 그러한 변화에 대응이 필요한 상품이 있는지 상품별로 조사해볼 필요가 있습니다. 유입이 적은게 그런 영향일수도 있습니다. 광고비를 올릴려면 그 이유가 명확해야합니다. 광고비를 더 올리면, 어떤 곳에 더 노출이 되고, 그곳에서 효과가 있을것인가를 파악해야하는데, 그냥 특정기간(최소 2주 교차) 우선 올려보고 올리기 전후의 효과를 비교분석할수도 있을 것입니다. 그러다보면 광고비를 올렸을때 효과가 있던 영역과 그렇지 않은 영역이 구분되므로, 효과가 없었던 영역은 죽이고, 효과가 있는 영역만 살려두는것도 한 방법 입니다. 다만 네이버에서는 추석직전까지 뭔가를 다듬고 변화시킬려는 거 같습니다. 변수가 고정되지 않을 요인이 존재합니다. 가능하시면, 광고는 직접 하나하나 노출 영역을 관리하고 분석하여 컨트롤 하는게 좋은거 같습니다. 네이버에서 얻은 데이터에서 실제 구매가 이루어진 이력을 계속 기록하고 업데이트하고, 실질 구매 전환율을 수동 계산하고, 상품 경로별로 순유입 단위로 살펴보기도 하구요... 그럼 보다 효과적인 광고 집행에 대한 근거와 행위를 명확히 할수 있지 않을가 생각됩니다. 1. 광고는 다양한 범위에 노출되지만, 3개월 정도의 성과를 보고 해당 상품과 연관도가 떨어지거나 경쟁우위가 낮은 경우의 노출은 앞으로도 가능성이 낮다고 보고 해당 사항의 광고 노출은 제한하는 것이 좋습니다. 그렇게 절약한 비용으로 더 적합하고 지속가능성이 있는 분야에 좀 더 노출시키는 방법을 고려할 수 있습니다. 2. 이럴때일수록 우선은 광고보다는 상품 자체의 효율을 좀 더 챙기는 것이 좋을거 같습니다. 왜냐하면 광고도 결국은 그것의 영향을 적지 않게 받으니까요. 광고보다는 상품 별로 유입과 1개월 평균 및 2주 평균 구매 전환율을 모두 분석하여, 구매 전환율이 6% 이하이거나 단기 평균 전환율이 장기 평균 전환율이 낮은 제품이 있으면 어떤 이유로 전환율이 낮은지 개별적으로 상세 분석하여, 상품의 본질 가치를 개선하도록 노력해보십시요. 상품이 그대로 이더라도, 상세페이지의 전체적인 전략과 의도와 스토리, 문구 자체의 설득력과 순서 배치와 구도, 시각적 설득력, 더 적합한 소비자에게 다가가려는 노력(상품제목과 태그), 리뷰를 대하는 태도, 단골을 만들기 위한 노력과 진심 그리고 마음의 전달, 패키징 품질 개선. 리뷰를 달 가능성을 높이기 위한 노력. 다양한 쿠폰의 효과적 활용. 스토어내 이동시 쉽게 접근가능한 메뉴 설정. 연관된 다른 제품으로의 이동 경로 최적화. 등등 이 모든 것들이 이루어서 상품의 본질 가치를 이루는거 같습니다. 그리고 때로는 전략적으로 상품마다 마진율을 유동적으로 가져가는것을 고려할수도 있고, 어떤 경우에는 분석상 가능성이 낮아서 안될거 같은 상품은 포기하고 다른 상품을 찾는것도 한 방법입니다. 2026-08-27 00:21:12
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