톰포드
맞는 말씀인 것 같습니다. 결국 상품마다 원가랑 수수료, 배송비 구조가 다르니까 손익분기 ROAS 자체가 완전히 달라지는 것 같아요.
700~800%가 손익분기라면 300~400%만 보고 광고가 잘 된다고 판단하면 실제로는 계속 손해가 쌓일 수도 있겠네요.
그래서 다른 분 ROAS보다 제 상품의 손익분기점부터 계산하는 게 먼저인 것 같습니다.
톰포드
실제 운영에서는 300%면 손해 나는 상품이 정말 많을 것 같습니다.
다만 300% 자체가 무조건 적자라기보다는 상품의 광고 전 마진에 따라 달라지는 것 같아요. 예를 들어 광고 전 마진이 40%면 단순 손익분기 ROAS는 약 250%라 300%에서도 광고단 기준으로는 남을 수 있고요.
반대로 마진 20~25% 상품이면 300%는 거의 확실히 적자 쪽이라 결국 원가와 수수료를 같이 봐야 할 것 같습니다.
