가구매 누구나 합니다. 하지만 결과를 만드는 건 아무나 못 합니다.

"100건 정도 진행하면 올라갈까요?"

죄송하지만 그 질문부터 바꿔주셔야 합니다.

건수부터 묻는 순간 이미 운영 방향은 틀렸습니다.

아직도 많은 업체들이 가구매를 '몇 건 들어갑니다.' ,'며칠 진행합니다.' 이렇게 설명합니다.

저는 그렇게 설명하지 않습니다.

왜냐하면 그건 서비스 설명이지 운영이 아니기 때문입니다.

• 같은 100건입니다.
• 같은 키워드입니다.
• 같은 경쟁사입니다.

그런데 한 상품은 올라가고 한 상품은 그대로입니다.

왜일까요?

운이 좋아서? 알고리즘이 바뀌어서? 아닙니다.

상품 상태가 달랐기 때문입니다.

가구매는 상품이 안 좋은데 억지로 상 위에 올려주는 기술이 아닙니다.

상품이 받을 수 있는 데이터를 제대로 연결하는 과정입니다.

 

이걸 이해하지 못하면 300건을 진행해도 또 같은 질문을 하게 됩니다.

"왜 반응이 없죠?"

먼저 보는 건 딱 다섯 가지입니다.

• 과거와 현재의 판매가 어떻게 이어지고 있는지
• 클릭 이후 구매가 끊기는 지점이 어디인지
• 작성된 리뷰가 신뢰를 만들고 있는지
• 경쟁 상품과 비교했을 때 부족한 데이터가 무엇인지
• 현재 상품이 감당할 수 있는 판매량이 어느 정도인지

여기까지 봐야 그때부터 운영이 시작됩니다.

가구매는 쉽습니다. 솔직히 말하면 누구나 할 수 있습니다.

하지만 상품마다 다른 기준을 만드는 건 경험 없이는 어렵습니다.

그래서 같은 서비스를 받아도 결과가 달라집니다.

아직도 "몇 건 넣으면 됩니까?" 를 먼저 묻고 있다면 가구매를 사고 있는 겁니다.

운영을 사고 있는 게 아닙니다.

이 차이는 시간이 갈수록 더 벌어집니다.

쿠팡은 이제 설명으로 파는 시장이 아닙니다.

데이터를 설계하는 사람이 가져가는 시장입니다.

판매는 우연히 만들어지지 않습니다.

순위도 당연하게 유지되지 않습니다.

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