매출ㅣ어때요2026-10-09 23:38:02
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짤막하게 제가 해온것과 느낀점을 공유해보고자 합니다.
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저는 광고대행사와 셀러를 동시에 병행중인 사업자입니다 원래 출신은.. 여기계신 셀러들이 자주 전화받는 대행사로 시작해서 광고주랑 오랜시간 정이 들었고 저도 셀러를해봐야겠다 생각해서 제품공급받고 독립해서 현재는 조그만대행사랑 셀러를 병행중입니다. 대행사는 그냥 기존 광고주분들 운영에 힘써주고있고 제품판매나 스토어관리는 직원들뽑아서 같이 굴리고있어요 저도 여기계신 카페 올리시는분들 게시글보면서 사실 정보도 많이얻었고 제품소싱이나 돌아가는것을 이해하는게 너무 좋았습니다 (저는현재 영업을 멈춘 대행사고 셀러가사실 더 파이가크다보니) 가감없이 그냥.... 느끼는거 적어보려고해요 일단 지금 경기 매우 안좋은거 맞습니다 내수시장 자체가 제가한참 일하던 2022-2023때에 비해 많이 어렵습니다 그 당시에도 힘들다 힘들다하고 쿠팡이 치고나가고 알리테무로 논란이많았던때였는데 그럼에도 내수에서 팔리던게 팔렸던 시기입니다 현재는 정말로 경기가 어렵다는게 체감하는게 제가 주로 제품을 공급받아오던 업체들도 연락이 자주옵니다 00사장 이번달에 제품결제 좀만더해주면안될까? 이런말을 한두번듣질않아서 체감이 될 지경이죠 하지만 제가 대행사운영을 동시에하면서 느끼는게 있습니다 내수시장이 어려운것도 맞지만 먼저 자리잡은 업체들이 비대해지면서 결국 그들이 일반 판매자들보다 고객을 결국 더끌고간다는점입니다.... 저역시 성장시킨 광고주들에게 그 광고주가 오로지살아남기위해 온갖전략을 다부어줬던입장인지라 보통 어떤구조냐면 1대형스토어 한개에 서브스토어를 2-3개씩 갖고있습니다 그리고 쿠팡이랑 자사몰까지하면 운영하는 쇼핑몰이 대략 6-7개정도 됩니다 이런 대형업체가 많아지면 어떤일이 생기느냐? 예를들어 여러분이 끌고와야하는 고객이 있습니다 그 고객에게 6-7개 쇼핑몰에서 마케팅메세지가 오는거라 보시면됩니다 그리고 대행사들이 말하는것중에 광고비를쓰셔야한다 이말이 반은맞고 반은틀립니다 무조건 돈을안쓰면 사실 성장할 방법이 없습니다 투자를할때 제대로 투자를 해놓은사람들이 사실 지금 많이 자리를 잡은게 눈에 보입니다 물론이사람들도 불경기라 힘들죠 하지만.... 여전히 돈잘버는사람은 잘법니다.... 짤막하게나마 한가지 공유를 드리자면 절대 자사몰은 광고태우지마세요 자사몰은 여러분의 마진을 남기는 유일한 공간이 되셔야 합니다. 자사몰은 말그대로 나를 찾아주던 고객 재구매고객으로 회전시켜야 하는 공간이 되어야합니다 하지만 대행사들은 광고비를쓰게 해야하다보니 스토어를비롯 자사몰까지 다 광고를 태우라고 하죠? 모든게 전략과 기획에서 시작됩니다 네이버는 돈을써야 하는구조가맞습니다 하지만 여러분이 생각해야하는건 아 오늘로아스공치네 이번주공치네 이것만보게 해서 문제입니다 네이버로 여러분이 얻으셨음하는건 고객을얻어야하고 그 고객이 네이버를뛰쳐나와 여러분의 자사몰까지 도달하게 만들어야 여러분이 들이붓는 광고비 마진율이 맞을겁니다 이게 핵심이라는걸 깨달은 사람들은 수년전부터 이걸 해온거죠..... 그리고 자사몰은 파워링크 광고 cpc 자사브랜드용 200원짜리만걸어놓고 네이버만 굴립니다 자사몰은 이미 회원가입되고 등급이높은 고객들이 알아서 우르르르 몰려옵니다... 그래서 마진이 자사몰에서 다남는구조인셈입니다 회원가입을 처음에 펌프시킬때만 광고를태우고 자사몰이라도 마진이 남아야 셀러 살아남습니다 아시다시피 플랫폼들은 수수료, 취소반품, 광고비, 이거빼면 실마진 정말안좋습니다 다들 아시잖아요? 종종 들려서 제가재미본 팁이나 큰 판에서 팁들은 공유하고자 합니다 이글을 적고 대행사출신이라는게 불쾌하다면 죄송합니다 하지만 이 카페에서 취지가 서로 좋은점 공유할점은 공유해서 발전되었으면 하는 바램도있어요
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끝까지살아남는자
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