안녕하세요, 이번에 펫 케어 브랜드를 런칭하며 본생산을 앞두고 있는 제조사 대표입니다.

다름이 아니라, 시중의 흔한 물 탄 제품이 싫고 저렴하게 제조되어 세계 1위 제조사인 코스맥스펫과 1년 넘게 매달려 '정제수 0% 무수 고농축 반려견 발바닥 밤(미우멍밤)'을 개발 완료했습니다. 제형 안정성 테스트와 용기 양산 준비까지 다 끝난 상태입니다.

원래는 자사몰(D2C) 마케팅을 하려고 했으나, 초기 마케팅 비용을 태우느니 유통망과 자금력이 확실한 탑티어 벤더 사장님들과 상생하는 게 맞다는 판단이 들었습니다. 그래서 전례 없는 파격적인 B2B 조건을 짜봤는데, 유통 선배님들이 보시기에 이 판이 매력적인지 냉정한 조언을 듣고 싶습니다.

[본사가 설계한 B2B 총판 조건]

9개월간 본사 D2C 자사몰 미오픈: 파트너분들이 시장을 키워놓으면 본사가 홀랑 빼앗아 가는 구조를 원천 차단하기 위해, 9개월간 자사몰을 열지 않고 오직 파트너분들께만 공급 통제권을 줍니다.

가격 설정 권한 (하한 31,000원 ~ 상한 55,000원): 제살깎아먹기 덤핑을 막기 위해 하한선만 준수해 주시면, 채널 역량에 따라 위로는 마진을 마음대로 높여 폭리를 취하셔도 본사는 터치하지 않습니다. (초도 공급가 27,000원 기준, 개당 최대 28,000원 마진 보장)

초도 선결제 MOQ 1,000개 사입 조건 (전국 단 10처 한정)

현재 제 제량으로는 이 이상 양보하기 힘든 파격적인 독점 혜택이라고 생각하는데, 자금력 있는 대형 총판이나 공구 벤더 사장님들 입장에서 이 정도 메리트면 초도 1,000개 선결제 리스크를 안고 진입할 만한 판인지 궁금합니다.

현실적인 유통 마진 구조나 시장성에 대해 선배님들의 뼈 때리는 피드백 부탁드립니다.

[출처] B2B 분들께 유통 조건 조언 구합니다. (★쇼핑몰창업,스마트스토어,쿠팡,구매대행,1688,물류★ 셀러오션) | 작성자 김태송