매일 실행하는 사람, 매실K입니다.

오늘은 브랜드 이야기를 해보려고 해요.

특히 "브랜드 한번 만들어볼까?"

고민 중인 분들이라면 한번 읽어보셨으면 해요.

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많은 분들이 브랜드를 만들려고 하면 가장 먼저 "큰 시장"을 떠올려요.

예를 들어 고기를 판다고 해볼게요.

처음엔 보통 이렇게 생각해요.

"한우 브랜드를 만들어야지."

"프리미엄 고기 브랜드로 가야지."

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마음은 이해해요.

기왕 하는 거 큰 시장에서 크게 하고 싶잖아요.

저도 그랬고요.

그런데 현실은 좀 달라요.

한우라는 시장에는 이미 대기업, 농협, 대형 유통업체, 유명 정육 브랜드들이 꽉 자리 잡고 있어요.

광고비도 어마어마하게 쓰고요.

개인사업자가 그 한복판에서 정면으로 붙는 건 생각보다 정말 쉽지 않아요.

들어가는 순간 가격 싸움에 휘말려서 남는 것도 없고요.

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그래서 저는 요즘 이런 생각을 해요.

브랜드는 크게 만드는 게 아니라, 좁게 만드는 거라고요.

좁힌다는 게 무슨 뜻이냐면

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같은 고기라도 이렇게 나눠볼 수 있어요.

캠핑고기.

시장통고기.

뒷고기.

혼술고기.

아빠가 구워주는 고기.

같은 고기인데, 누구한테 파느냐에 따라 완전히 다른 상품이 돼요.

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캠핑고기를 찾는 사람은 최고급 한우를 찾는 게 아니에요.

휴대하기 편한 포장, 간편한 구성, 캠핑장에서 바로 구워 먹을 수 있는 경험을 찾아요.

굳이 비싼 한우 아니어도, "캠핑에 딱 맞게" 나오면 그걸 사요.

시장통고기를 찾는 사람은 프리미엄보다 푸짐함과 가성비를 원하고요.

혼술고기를 찾는 사람은 1인분 소포장, 데우기만 하면 되는 간편함을 원해요.

그러니까 사람들은 사실 "고기"를 사는 게 아니라 "상황"을 사는 거예요.

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브랜드도 똑같아요.

모두를 위한 브랜드는 사실 아무에게도 안 와닿아요.

오히려 "캠핑할 때 그 집"

"혼술할 때 그 집"처럼, 특정 상황에서 가장 먼저 떠오르는 이름이 되는 게 훨씬 강해요.

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왜 좁히는 게 더 유리할까요

좁히면 경쟁자가 확 줄어요.

"한우"로 들어가면 경쟁자가 수천 명이지만,

"캠핑하기 좋은 소포장 고기"로 들어가면 경쟁자가 확 적어져요.

그 좁은 시장에서는 내가 1등이 될 수도 있는 거예요.

그리고 좁히면 고객이 더 선명해져요.

고객이 선명하면 상세페이지도, 사진도, 키워드도 다 뾰족해져요.

"이거 딱 내 얘기네" 하고 사는 거예요.

막연하게 "좋은 고기"라고 하는 것보다 훨씬 잘 팔려요.

저도 처음엔 큰 시장만 보다가, 좁혀 들어가면서 오히려 길이 보이기 시작했어요.

큰 바다에서 헤매는 것보다, 작은 연못에서 1등 하는 게 훨씬 나았어요.

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정리하면

브랜드는 모든 사람을 위한 게 아니에요.

오히려 특정한 누군가에게 "가장 먼저 떠오르는 이름"이 되는 거예요.

큰 시장을 막연히 노리는 브랜드보다,

선명한 문제를 콕 집어 해결하는 브랜드가 훨씬 오래 살아남아요.

혹시 지금 브랜드 시작하면서 "어떤 큰 시장에 들어갈까" 고민 중이시라면, 질문을 한번 바꿔보세요.

"어떤 시장에 들어갈까"가 아니라

"어떤 사람의, 어떤 순간을 차지할까"로요.

다들 어떤 고객을 잡고 계신가요?

댓글로 같이 이야기 나눠봐요.

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매일 실행하는 사람, 매실K였습니다.

[출처] 브랜드 시작하는데 고민하시는분들. (★쇼핑몰창업,스마트스토어,쿠팡,구매대행,1688,물류★ 셀러오션) | 작성자 매실K