네이버·번개장터, 일본 중고 직구 격돌… 셀러는?

네이버가 네이버플러스 스토어에 일본 메루카리 상품을 연동하면서, 2024년 6월부터 같은 서비스를 운영해 온 번개장터와 일본 중고 직구 시장에서 본격 경쟁에 들어갔습니다. 번개장터는 올해 관련 거래액이 크게 늘었다고 밝혔습니다.

◆ 핵심 정리

• 네이버는 네플스에 메루카리 상품을 연동하고 N플리마켓에 '메루카리 굿즈샵'을 신설했으며, 크로스보더 스타트업 '사줘'가 현지 구매·검수·배송을 맡았습니다.
• 번개장터의 올해 1월~10월 22일 메루카리 연동 상품 거래액은 전년 동기보다 96.5%, 거래건수는 73% 늘었고, 덕질 상품군이 거래액 증가분의 약 53%를 차지했습니다.
• 번개장터는 한일 양방향 거래를 내세워 국내 상품을 메루카리에 연동해 일본 이용자에게도 판매하며, 만다라케·래그태그 등으로 일본 공급처도 넓히고 있습니다.

◆ 셀러 매출에 미치는 영향

키덜트·스타굿즈 같은 덕질 상품군은 일본 현지 상품 공급이 늘면서 국내 수요가 플랫폼 안에서 분산될 수 있습니다. 일본 직구 상품이 네이버 쇼핑 안에서 노출되면 같은 카테고리를 취급하는 셀러는 가격과 희소성 측면에서 비교 대상이 될 가능성이 큽니다. 반면 번개장터의 일본 판매 연동은 국내 상품을 일본 수요로 확장할 기회가 될 수 있습니다. 다만 기사에는 셀러 대상 수수료나 입점 조건 등이 나와 있지 않아, 구체적인 부담은 각 플랫폼 공지 확인이 필요합니다.

◆ 지금 해볼 것

1. 내가 취급하는 굿즈·카드·수집품이 네플스와 번개장터의 메루카리 연동 상품과 겹치는지 검색해 가격과 구성을 비교해 보세요.
2. 일본 현지 상품과 차별화할 수 있는 국내 한정 구성, 검수 안내, 빠른 배송 같은 강점을 상세페이지에 분명히 드러내세요.
3. 번개장터의 일본 판매 연동 구조를 확인해 국내 상품을 일본 이용자에게 판매할 수 있는지 검토해 보세요.

출처: 전자신문 · 네이버 vs 번개장터, '日 중고 직구' 정면 승부
※ 원문 기사를 바탕으로 셀러오션이 셀러 관점에서 요약·정리한 글입니다. 자세한 내용은 원문을 확인하세요.