쿠팡 숏츠 광고, 제작비에 수수료 5% 더 붙는다

쿠팡이 입점 판매자 대상으로 숏폼 영상 제작과 노출을 묶은 '숏츠 올인원 패키지'를 내놓았습니다. 제작비는 환불되지 않고, 영상을 보고 24시간 안에 구매가 일어나면 기존 수수료 외에 5%가 추가됩니다.

◆ 핵심 정리

• 영상 1건 제작비는 부가세 포함 55만원이며, 모델 풀샷이나 얼굴 노출 촬영은 77만원입니다. 성과와 무관하게 환불되지 않습니다.
• 시청 후 24시간 이내에 영상 연관 상품이 팔리면 매출의 5%가 추가됩니다. 기존 수수료 4~10.9%와 합치면 최대 15.9%입니다.
• 네이버 쇼핑라이브 숏클립의 추가 사용료는 0.9%(부가세 별도)로, 추가 수수료율만 보면 쿠팡이 약 5.6배입니다. 다만 영상 제작 지원 여부 등 운영 방식은 서로 다릅니다.

◆ 셀러 매출에 미치는 영향

숏츠로 매출이 늘어도 원가, 배송비, 기존 수수료에 추가 5%와 제작비까지 빠지면 실제 남는 이익은 기대보다 줄 수 있습니다. 마진이 낮은 상품일수록 5%포인트의 부담이 크게 느껴질 가능성이 높습니다. 쿠팡이 안내문에 제시한 매출 증가율(4주 뒤 113%, 8주 뒤 187%)은 2025년 쿠팡 라이브 데이터를 근거로 한 수치여서 이번 패키지에서도 같은 효과가 나온다고 단정하기는 어렵습니다. 반면 별도 제작 인력 없이 영상을 만들 수 있고, 원본을 다른 채널에서도 쓸 수 있다는 점은 장점입니다.

◆ 지금 해볼 것

1. 신청 전에 상품별 순마진율에서 추가 수수료 5%와 제작비 55만원을 뺀 손익분기 매출을 먼저 계산해 보세요.
2. 마진이 충분하고 영상으로 차별화하기 좋은 상품 한두 개부터 시범 적용하고, 구매 전환과 순이익을 따로 기록하세요.
3. 받은 영상 원본을 자사몰, SNS, 다른 마켓 상세페이지에도 재활용해 제작비 회수 폭을 넓혀 보세요.

출처: 뉴스퀘스트 · ‘환불 불가 제작비 + 5% 성과 수수료’…쿠팡 신개념 숏츠 광고, 판매자 등골 휘나
※ 원문 기사를 바탕으로 셀러오션이 셀러 관점에서 요약·정리한 글입니다. 자세한 내용은 원문을 확인하세요.